MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Phát triển và quản lý khách hàng

- Quản lý quan hệ với khách hàng người Hoa hiện hữu và khách hàng mới

• Khai thác cơ hội bán hàng

- Tiếp nhận nhu cầu từ khách hàng và chuyển hóa thành cơ hội bán hàng rõ ràng.

- Theo sát tiến độ báo giá, thương thảo thương mại, điều kiện giao hàng, thanh toán, bảo hành.

• Điều phối chương trình khách hàng

- Là đầu mối kết nối giữa khách hàng với các bộ phận nội bộ: Sales, Presales, PMO, Delivery, After Service.

- Theo dõi các mốc quan trọng của dự án/đơn hàng: khảo sát, báo giá, PO, giao hàng, triển khai, nghiệm thu, phát sinh.

- Kiểm soát việc phản hồi khách hàng đúng hạn, đúng nội dung, đúng cam kết.

• Mở rộng chiều sâu khách hàng

- Đề xuất bán chéo/bán thêm giữa các nhóm giải pháp:

+ ICT hardware/software

+ Data Center & Security

+ ELV/IoT/CCTV/Access Control

- Nhận diện dự án mới, nhu cầu nâng cấp, bảo trì, dịch vụ sau bán hàng

- Duy trì pipeline và forecast định kỳ

• Báo cáo và kiểm soát

- Báo cáo tuần về cơ hội, rủi ro, tình trạng khách hàng, công nợ cần lưu ý.

- Cảnh báo sớm các deal chậm, khách hàng chậm phản hồi, rủi ro cạnh tranh hoặc rủi ro nghiệm thu.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC: 

• Chủ động, chịu áp lực doanh số, theo việc sát và có tinh thần ownership.
• Thành thạo tiếng Hoa 4 kỹ năng, đặc biệt nghe – nói – viết email làm việc.
• Có kinh nghiệm KAM / Sales B2B / Project Sales / Account Management trong một trong các mảng: ICT,Network/Security,Data Center,ELV, System Integration
• Có khả năng làm việc với khách hàng nhà máy, doanh nghiệp FDI, khách hàng kỹ thuật.
• Kỹ năng tốt về giao tiếp, điều phối, đàm phán, theo đuổi cơ hội bán hàng.
• Biết đọc hiểu báo giá, proposal, BOM/BOQ, điều khoản thương mại là lợi thế
• Có tệp khách hàng người Hoa / doanh nghiệp FDI Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông.
• Có kinh nghiệm phối hợp presales, delivery, after-service trong môi trường tích hợp hệ thống.
• Có khả năng giao tiếp thêm tiếng Anh là lợi thế.
• Thời gian làm việc :T2-T6 : 8h-17h, T7: 8h-12h

QUYỀN LỢI:

• Mức lương : Thỏa thuận
• Du lịch định kỳ hàng năm
• Lương tháng 13- Thưởng tháng 14, 15 … (Tùy theo kết quả kinh doanh hàng năm)
• BHXH theo cấp bậc
• Cấp laptop làm việc cho cấp quản lý
• Điều chỉnh, xét tăng lương hàng năm
• Có cơ hội thăng tiến lên vị trí cao hơn
• Phúc lợi : Sinh nhật, 8/3, ma chay, hiếu hỉ …

ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC:

•  160/47 Bùi Đình Túy, P.Bình Thạnh, TP.HCM